• 作者：何彩俪

• 来源：投资界（ID：pedaily2012）

鲜少露脸的徐新又现身了。

这是上周的罕见一幕：6月11日晚，BOSS直聘IPO敲钟现场，徐新来了——身穿玫瑰红小外套，标志性的珍珠项链长垂胸前，一头干练的耳下短发。再配上标志性的爽朗笑容，徐新赢家气场尽显。凭借这一笔投资，她和今日资本有望斩获高达140亿人民币的回报。

虽然鲜少发声，但徐新从未离开点将台——她所投的知乎刚刚上市，最新市值62亿美元；她向来看重的叮咚买菜已经提交招股书，即将成为生鲜电商第一股；而她早年押注的咖啡品牌Manner，今年成为新晋独角兽；还有兴盛优选，她是最早进入这家社区团购独角兽的人之一.....风投女王，几乎弹无虚发。

在创投圈，徐新并不算活跃，但江湖依旧常常流传着她的传说。

01

风投女王丰收季一个个IPO赶来，刚刚回报140亿

徐新有这个底气。

从2015年起，她带领今日资本6年内5次押注BOSS直聘，投资总额4000万美金，上市时拥有14.7%的A类普通股，成为Boss直聘第一大机构股东。截止6月18日，BOSS直聘市值约150亿美元（约合人民币980亿），这意味徐新斩获22亿美元回报（约合人民币140亿元）。

次日下午，徐新发了一条1200多字的朋友圈，回顾了捕获BOSS直聘的往事。这是一笔21小时做出决策的投资，一如徐新狙击手的风格。

“2015年3月25日，早上6点醒来，我收到一条美国发来的微信，是曾在我们这工作的intern，说在朋友圈看到有人用Boss直聘，产品不错，推荐我们去看一下，我立马让我们的Hunter去找创始人，发现原来是赵鹏做的，这个人我认识啊，当年他是智联招聘的CEO，我是中华英才网的董事长，算是值得尊敬的对手，后来成了朋友。”

随后，徐新打电话给赵鹏，约了当天晚上见面，从晚上10:30开始尽职调研，做到凌晨3点，一对一高管访谈，后台直接看数据，当场就签了一个不能反悔的TS，7天后就打了过桥贷款。签TS的2周内完成所有尽职调研，打了300+用户访谈，还给赵鹏提供了一个产品痛点的分析报告。

尽调过程留给徐新深刻印象。事后赵鹏对徐新说，那天晚上今日资本团队问了好多问题，而他印象最深的问题是：“你们公司有80个人，这么小个办公室，只有1个卫生间，那不是每天上厕所都要排队吗？”

估值谈判这一幕十分精彩。估值怎么算？徐新问赵鹏：“你公司这么小，怎么定价呢？” 赵鹏说：“我们有5000个DAU，每个DAU值1万美金，公司估值大概是5000万美金。” 我说：“好！我们投1000万美金占20%。” 赵鹏说：“5000万美金是投前估值。”我说：“啊，你小子学会谈判啦，可以嘛！那就这么定了！” 赵鹏心中窃喜。

就这样，一笔日后给徐新带来140亿元回报的投资诞生了。回顾徐新的生涯里，此前最大回报的是京东。2005年今日资本创立，一期基金募资7000万美元，徐新拿七分之一给了刘强东，京东上市首日，账面赚了100多亿人民币，从此一战封神。

徐新今年的IPO盛宴不止于此。就在BOSS直聘上市五天前，叮咚买菜正式向美国SEC提交招股书，有望成为“生鲜电商第一股”。鲜为人知的是，叮咚买菜是徐新在生鲜电商领域捕获的的“最后一匹黑马”。

曾经，徐新的一句“电商的最后堡垒是生鲜，得生鲜者得天下”广为流传，甚至被不少从业者奉为圭臬。2018年，今日资本出手叮咚买菜，徐新曾谈及背后投资逻辑：“叮咚买菜定位很犀利，定位在家庭用户，场景是高频的一日三餐；其次，叮咚买菜采取300平米前置仓，有足够丰富的SKU，产品丰富，完全类似一个手机上的菜市场和超市。”如今，随着叮咚向IPO发起最后冲刺，今日资本凭借超5%的持股比例，提前锁定了至少3亿美元的账面收益。

无独有偶，三个月前，徐新投的知乎才刚刚登陆纽交所，最新市值突破62亿美元。2016年，炙手可热的知乎被徐新一招秒杀，今日资本领投知乎1亿美元D轮融资。当中有一段小插曲：投资基本在当天就谈定，一周之内就签订了SPA，很多机构也在本轮给知乎TS，但因为徐新速度实在太快，其他家还在考虑用哪家财务顾问帮忙融资的时候，双方就已经close了。

事后，知乎创始人周源也在员工信中透露，这轮融资速度非常之快，“还没来得及写PPT就谈定了，钱到账的速度也很快。”五年过去，知乎成功赴美上市。当晚，徐新出现在知乎IPO敲钟现场，依旧以一身粉红成为焦点。

02

徐新还在投什么从Ubras到Manner，称霸消费赛道

风投圈人来人往，但这些年，徐新稳坐一姐地位。

谈起这位风投女王，身边人看来：“就一个字——sharp。”而同行眼中：“犀利、独到，符合我对成功女性的所有认知。“徐新身上涵盖了一个优秀投资人典型一面：履历完美、勤奋、眼光犀利。

徐新是重庆人，1967年出生，21岁毕业于南京大学外语系，能说一口出色的英语。毕业后，徐新随即加入中国银行总行，三年后进入普华永道，此后拿下了英国注册会计师证书。28岁，她加入香港本土投资机构百富勤，第一年就参与了娃哈哈与法国达能的合资案。从2005年起，她开始以一抹粉红叱咤中国创投江湖。

外界曾问起“风投女王”这个称号，徐新不好意思地摆了摆手：“我觉得我也不是什么女王啦，我还是挺勤奋的，每天工作14个小时。有一本书不是说了吗，你在任何一个行业要做得好，要积累1万个小时。如果说今天我有一点成就的话，是因为我很专注地花了三万个小时在里面。”

徐新向来快人快语。这里有两层意思，其一，徐新说话速度很快，听她说话最好不要分神，她一分钟传递的信息量，可能是普通人的两到三倍。第二个“快”便是直爽，采访徐新，记者们的录音笔里总是收获颇丰。

徐新在接受《一线人物——女性领袖人物系列专访》时谈到，“我们投资的西少爷，做肉夹馍只有四个口味，猪肉那是我最喜欢吃的。”“网易让我睡不着觉，像是坐在火山口上，随时可以爆发。”“我基本乐观，肯定不会得抑郁症的，这个你放心。” 如果采访对象是徐新，记者大可不必担心冷场，。

或许出于女性的敏感，徐新在消费赛道几乎弹无虚发，如今又开始酝酿起了下一场大爆发。叫板星巴克的爆品咖啡Manner、内衣界正当红的Ubras、社区团购独角兽兴盛优选，这些大家挤破头的项目背后都有着徐新的身影。

今年2月，兴盛优选刚完成D轮30亿美元的巨额融资，由红杉、腾讯、淡马锡等投资，融后估值高达80亿美金。而徐新是最早进入这家社区团购独角兽的人之一。2018年，徐新来到兴盛优选考察，与创始人团队从下午2点聊到第二天凌晨4点，14个小时后当即拍板决定投资，并在两年内5次加仓。这个过程像极了她对京东的一锤定音。凭借着这个项目，徐新有望再次缔造一笔传奇。

2016年成立的Ubras，被誉为无尺码内衣开创者，备受Z世代追捧。2018年，今日资本斥资5000万元独家投资了Ubras；2020年9月，今日资本又联手红杉中国投资了B+轮。在今年618最新战况中，Ubras从一众品牌中杀出重围，与欧莱雅、华为等品牌一起杀入天猫预售Top10榜单十大爆款行列。

而徐新对Manner的投资也堪称经典。2018年10月19日，Manner完成由今日资本投资的8000万人民币A轮融资，这是Manner成立后的首次融资，彼时并没有引起太多关注。此后，今日资本成为Manner大股东，截至2020年底，今日资本方在Manner的持股比例达到44.75%，甚至比创始团队的持股还高。

今年以来，Manner迅速爆红，美团龙珠资本、字节跳动相继强入，又一只新晋独角兽诞生。这两周，关注徐新退出Manner的传闻此起彼伏。工商层面来看，今日资本方两支基金已经退出Manner。如消息属实，那徐新在不到3年时间又缔造一笔数十亿元的回报。

03

为何总是徐新？

回想2005年前后，中国VC行业发生了第一次大规模裂变。这一年吴尚志创办鼎晖创投，阎焱带领赛富独立，沈南鹏成立红杉中国，高瓴资本诞生……也是在这一年，徐新离开霸菱投资，创办了今日资本。

今日资本成立的时候，徐新定了三个投资领域和三个投资目标。三个领域是：互联网，尤其是B2C的互联网，互联网消费品品牌还有零售。

而三个目标是：第一，3个Home Run，徐新的定义是8倍的回报率就可以算做Home Run；第二，8个被投企业变成行业第一品牌；第三，平均拿5年赚5倍。事实上，这些目前早在2015年徐新就已经基本实现。官网显示，目前今日资本独立管理着25亿美元。

如今，不少刚入行的VC从业者视徐新为职业生涯的偶像，她的一些精彩观点常常引发不少圈内共鸣。关于眼下消费赛道火热，徐新多年前就有了预判。

“我为什么说品牌的机会来了？现在大公司也没有流量，宝洁、欧莱雅、娃哈哈这么有钱，他们打广告也没有效果，因为消费者也不看电视广告，人家看网上的评价，要看内容。都在同一个起跑线上起跑，如果你把内容做得很好，就能打动用户的心，你就是品牌。”直至今日，消费赛道已经成为VC圈争抢最激烈的赛道之一。

“我们每年会带领投资团队拿三天时间做投资复盘，事后来看经验教训，投过的是否与当初的预期相符，没投的那些公司发展怎样，有没有特别后悔的案子。”多年前，徐新在清科活动上分享自己投资生涯的两个遗憾。

第一个是七天连锁酒店。“其实当时也怪我啦，我很喜欢郑南雁，也很喜欢这个行业，只是当时要价5000万美金，我们觉得有点贵，我们当时很喜欢negotiate的，后来我们也总结经验，不要太negotiate，如果公司失败，价格不重要，反正打水漂了；如果公司成功，4000万和5000万差别很小。觉得行业好就投，觉得创始人好就拿下，价格不是那么重要。”

第二个是德邦物流。当时两个因素没有投，一个是当时公司不赚钱、第二是当时正赶上公司员工罢工。“我们当时把员工罢工看得非常重，其实现在看来，真是不是那么重要。崔维星和我是中欧总裁班同学，后来我再见到崔维星都会看玩笑说，我要把你的照片挂在办公室，时时提醒我是怎样把你的公司miss掉的。”

风险投资在中国迈开脚步的二十多年里，行业间见惯了高涨、崩塌、恐惧、贪婪，这片土地仿佛天生适合性格坚毅的男儿们厮杀。不过这个行业却足够宽厚且幸运，能够屡屡见证徐新这样的女性投资人披挂上阵拔得头筹。

“你是独一无二的，你是生命的奇迹，在过去的500年里，从来没有一个人像你一样，在未来的500年里，也没有一个人像你一样。”这句曾带给徐新无与伦比震撼的话，终于慢慢照进了她的生命里。

文章转载自投资界(ID:PEDAILY2012),作者何彩俪，文不涉及商业用途，如因版权等疑问请联系处理。

今日人才是一家以大数据、算法、人工智能为驱动的平台型人力资源科技公司。为政府和企业提供大数据驱动的一站式人力资源解决方案，运用自然语言解析、语义处理、智能匹配、算法推荐、标准化技术等核心技术，旨在解决人在职场的错配问题。同时提供业务外包服务，包括雇主品牌影响力提升，组织管理能力构建和干部梯队建设、组织绩效管理等人力资源管理模块。

今日优脉是今日人才旗下的专注于职场人脉变现的撮合交易互联网平台。平台以牛人推荐牛人的模式，让牛人相互创造价值——为企业精准匹配稀缺人才，为人才解决当前岗位错配问题。

扫码关注我们

公众号ID｜jinrirencai666

https://www.jinrirencai.com/