企业生存和发展的核心命题就是不断创造卓越绩效，以实现企业持续健康成长。从某种意义上说，企业没有绩效，就没有生存和发展权，但绩效管理是一个世界级管理难题，企业没有绩效管理万万不行，有了绩效管理往往又麻烦不断，问题多多，困惑不已。今天从实践操作的角度，与大家分享绩效管理的十大方法。

01

| KPI：2/8原则 |

抓住企业发展的关键绩效驱动要素和主要问题

谈到绩效考核与管理，我们最熟悉不过的工具就是KPI。在企业管理实践中，大家对KPI可谓既爱又恨。爱它，因为它是牵引和驱动企业创造高绩效的一种有效工具和方法，而且简单、实用；恨它，因为如果企业一切以KPI指标为核心，有时会给企业带来许多负面效应，这个指挥棒有时可能会将企业带到“沟里”。在数字化与智能化的新时代，对KPI 的反思与批判的声音似乎也多了起来，有的企业家及学者甚至提出KPI已过时，提出“去KPI”的观点。那么KPI到底是什么？

KPI是英文(Key Performance Indicator)的简称，其理论基础是意大利经济学家帕累托提出的二八原理，关键少数百分之二十决定不重要的百分之八十，也就是抓关键价值驱动要素,抓主要矛盾。KPI实际上是对企业战略成功关键要素的一种提炼和归纳，然后把这种战略成功的关键要素转化为可量化或者行为化的一套指标体系。所以，KPI是事先确定和认可的、可量化的、能够反映目标实现度的一种重要的考核指标体系。

KPI的目的是以关键指标为牵引，强化组织在某些关键绩效领域的资源配置和能力，使得组织全体成员的行为能够聚焦在成功的关键要素及经营管理重点问题上。

KPI分两种：一种是基于战略成功关键驱动要素的KPI，称为战略性KPI；一种是基于企业现实经营管理所必须要解决的主要矛盾与问题的KPI，如质量不稳定、成本高、应收帐款大，是某一企业所面临的主要问题，要聚焦解决这些问题，质量稳定性、降低成本、减少应收帐款，就可能成为这个企业下一经营年度的KPI, 称为现实经营问题导向的KPI。

KPI的本质就是抓关键，不追求系统、全面和完美的指标设计，其特点非常明确。

（1）KPI是基于战略的、聚焦主要矛盾的、可以层层分解的指标体系

KPI也是一种战略落地的工具，是通过将战略目标层层分解，细化出具体的战术目标及行动方案，来达成战略绩效目标的有效工具。按照二八规律，KPI要反映战略绩效驱动的关键要素，解决现实经营的主要矛盾，KPI指标体系非常简单、直接，聚焦于战略目标，承接企业战略意图，解决主要问题与矛盾。绩效指标明确、简单、具体、可操作、可量化。

华为在早期（1998年）确定“世界一流通讯设备供应商”的战略目标后，公司高层在珠海进行封闭式大讨论，最终在六个维度的（市场领先、利润和增长、制造优势、顾客服务、人与文化、技术创新）的战略成功关键要素上达成共识，确定了成为世界一流企业的六大KPIs。

六大KPIs确定后，全公司范围内继续细分。比如顾客服务，进一步分解为“服务质量、培训客户、项目管理”等KPIs，并将每一个维度进行递延细分，确定出各个部门及岗位的KPI，如“服务质量”，可细分为“产品满意度、服务态度满意度、产品安装成本、顾客响应速度、第一时间解决问题次数”等众多可操作的KPI。

（2）KPI只抓取关键的、与业绩直接相关的指标

企业的战略驱动要素是一个系统。企业面临的经营管理问题是方方面面的，如果考核想要面面俱到，一是顾此失彼，二是陷入复杂而无法操作的陷阱。所以考核一定要抓关键、抓主要矛盾。上世纪九十年代末期，我们在给美的做集团各经营单元的绩效考核指标时，最初设计了二十八个指标，美的创始人何享健一看这个方案，就批评我们搞得大复杂，过于理想化，没法操作。他明确提出：“对各事业部经营团队的KPI指标不要超过五个，考核表不能厚厚一大本，而是要一张纸能说清楚。”

KPI就是关键绩效。企业发展初期，先要活下来，考核指标不需要那么复杂，关注销售收入、回款等几个指标就可以了。创业完成后，要追求市场份额、客户数量、成长速度，就应设置相应的KPI，到达一定规模之后，就要变为追求规模效率、利润、资金周转、资产收益等KPI了。

考核指标就是一个指挥棒，企业在发展过程中，资源是有限的，所以要抓取关键的、与业绩直接相关的指标，利用KPI来集中配置资源，牵引组织和员工的行为，让战略能够有效聚焦，以关键要素驱动战略目标的实现。

（3）KPI是强结果导向的考核指标

KPI一般与企业经营计划和预算体系相配合，采取非对称性资源配置原则，集中配置资源于关键绩效要素上，将企业资源在战略成功关键要点上压强，实现有效突破。

KPI有利于企业将资源和人才压强配置在关键领域，在竞争对手的薄弱环节或软胁上，集中绝对优势兵力，饱和进攻，撕开一个口子，杀出一条血路，实现重点突破。

但KPI不重视过程把控，不重视内部协同，也不重视长期组织能力培育，会引发“短期主义”和“唯财务业绩论”。所谓绩效主义毁了索尼，就是指索尼在上世纪九十年代中期引进KPI为中心的定量化考核体系，破坏了索尼长期价值主义与团队主动协同合作的文化。因此，企业应用PKI时，需要配套其他手段来弥补KPI的偏执与不足。

（4）KPI是以财务指标或直接影响财务指标为主

早期的KPI完全以财务指标为主，比如利润、销售收入等，极少关注其他非财务指标。

但是在企业发展中，财务指标的直接性和关联性指标很难区分。以小米为例，当我们以财务视角关注小米路由器的业务绩效指标时，会以销售额和利润为主。但小米为了鼓励员工以客户为中心，将路由器的用户活跃度、用户使用时长、用户各功能使用时长作为考核指标。这些用户对于产品体验的满意度就是小米的KPI。再比如，小米手机维修需要1小时内完成，配送速度从3天降到2天，客户电话接通率达到80%等等。从这个角度来说，小米不是没有KPI，而是没有财务指标为核心的KPI。 

02

| 平衡计分卡 |

多维关注，促进组织可持续发展

KPI主要以财务性和结果性指标为主，可以有效的配置资源，实现不对称资源压强，推进关键绩效结果的实现。但是容易忽视企业中长期战略能力建设，过于追求股东价值最大化，而忽视了相关利益者的价值诉求，可能不利于企业持续成长目标的实现。

综合平衡计分卡（the Balanced Score Card）是美国哈佛商学院卡普兰（Robert S. Kaplan）与诺顿（David P. Norton）于1992年提出的。卡普兰和诺顿对12家业绩处于领先地位的企业进行为期一年的研究，提出了平衡计分卡的理论与方法。平衡计分卡最初是提出了一套能够让高层管理者快速全面考察企业的经营业绩的评价系统。它主张从财务、客户、内部运营、学习与成长等四个维度来评价企业业绩。

四个方面指标体系的提出，主要是通过引入非财务指标及过程指标，以弥补单一财务指标及结果指标的不足, 同时四个方面的指标体系设计反映了股东、客户、员工等相关利益者的绩效价值诉求。但第一代平衡计分卡在实际操作过程中又步入了理想法和指标体系过于复杂的陷阱，所以作者又将平衡计分卡与KPI相融合，借助平衡计分卡的四维框架，每个维度抓关键绩效，而且四个维度的关键绩效指标之间具有相互的战略驱动与协同关系。由此将平衡计分卡迭代升级为“战略地图”。

将绩效考核与管理上升到企业战略研究和管理的高度，平衡计分卡成为企业战略绩效管理的有效工具。平衡计分卡通过明确企业愿景和战略、沟通和联系、计划并制定挑战性目标值、战略反馈和学习等方式，将战略目标真正转化为员工的日常行动。这种方法通过财务与非财务考核手段之间的相互补充，不仅使绩效考核的地位上升到组织的战略层面，使之成为组织战略的实施工具，同时在定量评价和定性评价、客观评价和主观评价、指标的前馈指导和后馈控制、组织的短期增长与长期增长、组织的各个利益相关者之间寻求“平衡”的基础，从而完成绩效管理与战略实施过程。平衡计分卡将战略置于中心地位，使经理们看到了公司绩效的广度与总体。

（1）平衡计分卡能有效连接战略规划与战略实施：运用平衡计分卡框架及四大方面的相互驱动的因果关系，结合关键绩效要素可以绘制企业的战略地图，描绘出企业战略要素的运行轨迹及相互关系，使平衡计分卡从一种考核工具上升到战略制订和执行的工具。

（2）平衡计分卡能有效平衡企业价值系统：平衡计分卡有效平衡了短期和长期目标、财务和非财务目标、滞后和领先指标、外部和内部业绩视角。

财务目标始于企业的战略目标，但财务指标来自于为外部客户创造的价值，要实现挑战性的财务目标值，必须要满足或超出客户期望，同时要加强内部流程和学习与成长层面的变革。平衡计分卡既是一套解释和链接企业战略的工具，同时，也是一种长期让组织自我变革和驱动的机制。

平衡计分卡有助于将企业的评价系统变为管理系统，通过明确战略共识、传递沟通战略、战略落实到人、预算体系配套、细化行动方案、定期战略研讨、反馈及改进提升等方式，将企业各价值要素协同形成合力。

（3）平衡计分卡是一种战略沟通和共识机制：利用评价维度和指标，平衡计分卡可以把复杂的、模糊不清的概念，转变为让管理者达成共识的目标。同时让管理者明确业绩同各模块与行为之间的联动关系，有利于了解企业全貌，并切实履行自身的定位和职责。

从以上特点和发展历程来看，平衡计分卡比较适合那种规模较大的、相对成熟的企业，尤其是企业度过了一次创业，进入二次创业时期，要追求可持续发展，要追求长期跟短期的平衡，财务绩效和非财务绩效的平衡，企业内外的平衡时，平衡计分卡为企业家及高层提供了一个系统的战略绩效思维框架。但企业的发展现实是，不平衡是绝对的，平衡是相对的，所以就绩效考核和管理而言，还是主张用平衡计分卡的思维框架，考的还是KPI。 

03

| OKR |

OKR：释放活力，激发员工潜能

OKR，1999年由英特尔公司开始使用，随后风靡全球，众多互联网公司、高科技企业如Google、甲骨文、领英、今日头条、百度都用OKR替代KPI。GE作为KPI的典型成功案例，也在2015年开始抛弃KPI为核心的绩效管理体系，过去一直强调“蓝血绩效”文化的华为，也开始尝试用OKR来替代或优化KPI。

OKR是“Objectives and Key Results”的简称，O就是objective，即目标，KR就是key result即关键成果。OKR的关键步骤包括建立目标、确定目标关键成果、目标及成果的层级分解、组织成员认领关键目标、确定目标工作开展计划、OKR沟通反馈、OKR评价、设定新的OKR。所以，本质上OKR并不是一种全新的绩效考核与方法体系，而是一套定义和追踪目标完成情况的管理工具和方法，最大的价值在于信息透明、激发潜能、过程动态调整、全员参与和目标对齐。

关注OKR时，需要关注以下几点：

1. 设定激进而聚焦的目标（Objectives）

2. 设定可衡量的关键结果（Key Result）

3. 沟通：目标设定和进度更新

4. 不做评估、忘记失败、获得帮助

过去OKR在高科技、互联网企业比较盛行，随着越来越多的人了解OKR，OKR有以下几个适用场景。

• 人力资本密集型产业。OKR强调激发人的潜能，强调人是价值创造的最大主体，所以在人力资本密集型产业，如互联网、律所、咨询机构、科研院所等产业，可以使用OKR。

• 初创型、创新型企业或岗位。很多新兴的产业，产业不成熟，商业模式属于探索期，企业的战略方向不明确，组织结构不稳定，内部角色有重叠，业务工作创新性强，企业内部又是项目制运作，需要平行协同与合作。这类需要更多地发挥员工的主动性和创造性的企业或岗位，OKR可能是一种值得引进的新的绩效管理工具方法。

• 鼓励持续做大增量的企业。OKR鼓励不断挑战极限，所以追求持续做大增量的企业，也可以尝试引入OKR作为KPI的辅助工具。在稳态的业务与组织模式下，用KPI进行考核，同工资职位挂钩。在需要持续突破的业务领域，引入OKR，鼓励激发潜能，持续突破，做大蛋糕，增量分享。

所以OKR在实践过程中，还需要配套相应的激励机制，通过利益捆绑，实现目标一致，同心同欲。

当然，不是所有的企业都适合OKR管理方式。创新性、不确定性、爆发性强的企业，适合OKR，其他传统的、稳定的、匀速成长的企业，还是要平衡计分卡与KPI进行结合。这就需要“薪酬”的手段来配合绩效结果的实现和改进。绩效考核达成，予以“奖金”正向刺激，员工可以进一步提升工作动力；绩效考核未达成，予以“奖金”负向刺激，员工知耻后勇，后续也可以进一步提升工作动力。 

04

| EVA |

 有效衡量人力资本所创造价值

 EVA（Economic Value Added）即经济增加值,是由美国思腾思特管理咨询公司（Stern Stewart Consulting Co.Ltd）在上世纪80年代提出的。其基本概念是投资回报超过资本成本的那部分剩余收益，才是企业经营所创造的收益。公式如下图。

从以上公式不难看出，EVA最重要的是要创造超过资本平均成本以上的那一部分价值才算绩效。换言之，人力资本必须创造超过资本平均成本以上的价值，才算企业的经营绩效。通过EVA的方式，可以有效区分“价值创造者”“价值维系者”“价值消耗者”。

（1）EVA能够衡量人力资本价值，为人才索取剩余价值提供依据

EVA在明确资本成本后，衡量的是人力资本的增加值，而不是企业的利润。例如以5.5%的资本平均成本计，如果企业经营团队占用了1000亿的资产，那必须资本先拿走5.5%，即55亿，只有创造超过55亿以上的价值才算人力资本带来的价值增值，人力资本就可以参与分享。这种核算方式，为人力资本参与分享企业的利润提供了理论依据。

（2）EVA鼓励轻资产，提高资本效率，避免靠重投入来开拓发展

国有企业针对企业负责人进行考核时，曾极力推进EVA的方式。华为也一样，在“贡献利润”核算后，通过虚拟现金流量让各利润中心承担资产责任。

华为将净现金流放入KPI考核指标体系和激励利润中心的奖金公式后，就建立起基于虚拟现金流的资产责任。各区域和利润中心就开始关注回款、关注资产利用效率、关注集团融资利息和外部财务成本，不再一味冒进和向集团索取资源了。

（3）EVA不以牺牲短期利益为核心，鼓励长期战略视角

EVA不鼓励以牺牲长期业绩的代价来夸大短期效果（如削减研究和开发费用的短期行为），而是鼓励企业进行能给企业带来长远利益的投资决策，如新产品的研究和开发支出、人力资源的培训和教育费用、营销费用等。

因此，EVA反对在当期直接扣减的会计处理方法，而要求先予以资本化，在以后合理的期限内予以摊销。这种做法减少了管理人员为获得当期较高的EVA而削减此类支出的动机，有利于防止经营者短期行为的发生，鼓励他们做出能为企业带来长期业绩和发展的行动。

（4）EVA能让委托人和代理人目标一致，不断推进企业发展

EVA通过其奖励计划，使企业管理者在为股东着想的同时，也像股东一样得到报偿。

EVA的奖励计划的主要特征：只对EVA的增加值提供奖励；不设临界值和上限；按照计划目标设奖；设立奖金库；不通过谈判，而是按照公式确定业绩指标。

可见，EVA是奖金池，不封顶，鼓励不断突破目标，持续做多奖金池，加强激励效果。这样的奖励计划使得管理者更关心公司业绩的改进。同时奖金池的提取规则是延期支付、以丰补欠，促使经营者长期持续做好业绩。

从以上几个特点来看，EVA特别适合轻资产及人力资本密集型的企业,有利于推行利润分享机制的企业。EVA为经营者（国有和民营）分享企业的利润提供了理论依据，只不过目前国资委只把EVA作为一种考核手段，没有成为激励手段和国企推行利润当分享的依据。反而是华为、碧桂园等民企营业，虽然没有EVA的形式，但却用EVA的内核有效激励了一批核心骨干。

EVA本质是增值绩效的衡量和人力资本价值创造力的衡量，所以在人力资本为核心的价值创造时代，EVA是一种有效的绩效管理模式。 

05

| 标杆基准法 |

对标找差，率先模仿就是创新

标杆基准法（Benchmarking），就是对标行业中最优秀的领先企业，把它们的绩效作为企业绩效指标设计的参照标准。通过比较本企业的绩效和行业里面最优秀的企业之间的差距，然后研究这些优秀企业为什么能创造高绩效，它们有哪些最优实践，然后去学习它，去模仿它，并最终超越标杆。在学习模仿的基础上去改进、去超越、去创新。这种方法特别适合在行业里面处于二流三流的企业，向一流企业去对标对齐。

对标的思想由来已久，但将标杆管理作为企业追求卓越的系统管理方法来研究和实践的，始于美国施乐公司实施的对标管理。20世纪70年代，面对日本企业的强有力竞争，施乐公司发现自己的市场份额从82%下降到了35%，痛定思痛后，在成本控制、开发周期、人均效能等方面与佳能、NEC等日本企业进行全面对标，寻找差距，持续改进，最终重新赢回市场，成为反超日本企业的第一家美国公司，随后摩托罗拉、IBM、GE等公司纷纷效仿。

（1）标杆管理强调向外部学习，模仿创新、持续进步、走向卓越

标杆基准法早期主要是企业将自己的产品、服务和经营管理方式，不断与行业内外部优秀企业的最佳表现和最佳实践进行比较，找出差距，制定措施，并实现持续改进。

所以强调向组织外部参照物学习，同时，在针对整体对标的前提下，也可以将自身的产品、服务和经营流程做逐项的分解和对标。

当然，标杆管理强调不断完善与持续改进，是一个循环往复、追求卓越的过程，也是一个不断模仿、学习和创新的过程。

（2）标杆管理可以有效激发组织活力和员工潜能

当视角从内部走向外部，从自身看向标杆后，有利于员工不断拓展新想法和新思路。针对同样的经营和管理问题时，能够不断创新突破，实现成长。

标杆管理促使员工的视角从内部走向外部，基于可能达到的最佳绩效水平制定工作目标，牵引企业不断向前、向更好发展。

标杆管理要将对标推进与员工的沟通和交流同步，使得对标管理的目的、目标与前景获得全体员工理解和支持，并让员工参与其中，根据全体员工的建议，拟定绩效目标，提出改进方案。

标杆管理要落实到日常行动改进上，制定具体的行动方案，包括计划、安排、实施的方法和技术，以及阶段性的成绩评估等。

通过标杆管理持续的循环过程，不断的总结反馈提炼改进，有利于员工从关注“做什么”到关注“为什么做”和“怎么做”，抛弃“唯指标论”，更加关注环境和机会，从市场和客户需求的变化，思考如何更有效地改进工作措施，提升高绩效。

（3）对标绩效管理逐步从向外看走到了内外皆看

标杆管理在企业绩效管理应用时，可以有两种不同的思路，一种是同行业标杆企业进行同步对标，另外是针对自身进行对标。与行业最佳实践比，可以找出差距、制定措施并实施改进。和兄弟单位比，也可以总结内部最佳实践，创造比学赶帮氛围。和自身比，可以不断挖掘潜能，突破自我，成为更好的自己。

在企业实践中，标杆绩效管理主要从确定标杆内容和对标指标、选择标杆、搜集标杆信息并设定目标值、分析差距和实施改进、评价对标指标完成情况等五个步骤开展工作。

在外部对标时，要选择成熟型行业和数据易于获取的对标企业。比如中粮集团在进行行业对标时，选取的指标是基于业务战略和业务驱动因素的，同时该指标上有明确的对标企业，指标数据也容易获取（例如市值指标、市场份额、成长性指标、运营效率指标）。随着对标体系的不断完善，数据源的不断增加，企业也可以不断加大对标考核的指标范围。

内部对标时，有业务类型同质的组织，即可在同一指标维度下进行对标分析。分析时，既要判断绝对值，也要评价相对值。既要看互相之间的排名，也要看与预算比和历史比的结果。没有业务类型同质的组织，可以采取同自身相比的进步性或同等规模下的管理及组织能力建设等。

总之，有对标基础要大胆对标，没有对标基础要创造基础对标，对标是永恒的主题。

最后，标杆基准法在分析差距和确定绩效标准时，也要考虑企业经营和管理的差异。

• 企业经营规模的差异以及规模经济成本的效率差异；

• 企业发展阶段的管理实践与业绩差异；

• 企业文化理念与管理模式的差异，如集分权、资源共享程度以及内控程度的特点；

• 产品特定及生产过程的差异；

• 经营环境与市场环境的差异等。 

06

| 360度评价 |

周边绩效促进战略协同

360度评估反馈（360 Degree Feedback），是一种行为导向的绩效评估方法，早在二战时期就开始应用于士兵的战斗力评估与选拔。20世纪50年代逐渐被应用于管理者的选拔与能力发展中。80年代，美国Edwards等学者正式提出360度评估反馈的概念，正式走向了企业管理实践。

为实现评价信息的客观、全面、可靠，360度评估反馈的来源包括三个层次：周边反馈，包括上级、同事、下级、内外部客户；组织反馈，正式任务环境下的团队评价；自我反馈。通过对被评价者全方位、多维度的评估，将结果反馈给员工后，帮助员工了解自身在哪些绩效维度存在不足，以开发员工潜能，塑造员工行为，提高工作绩效。

360度评估反馈有几种适用场景：

1. 适合于人才管理而非仅仅用于奖惩

2. 适合稳定期而非初创或变革期

3. 360度评估反馈以批评与自我批判精神为基础

4. 360度评估需要与其他绩效考核手段相配合

当然，360度作为纯主观评价，也有极大的限制性，比如让干部和员工不敢得罪人，争当老好人，容易出中庸型人才，还有可能干掉优秀的人。另外无论记名与否，360度都有可能“走过场”“走形式”，这也为企业落地360度评价反馈带来了障碍。在操作时，需要注意以下几点：

• 评价维度要明确。无论是主动性、责任心，还是沟通能力与内部协同，评价的维度要明确，维度也配套对应的行为锚定方式；

• 评价方式要民主。上下左右内外，领导可以对下属的主动性和责任心进行评价，下属也可以对领导的管理能力和领导能力进行评价；

• 评价权重要有所差异。不同维度的权重应有所差异，不同评价主体的权重也应有所差异；

• 长期发展关联度强，短期绩效关联度弱。态度及行为类评价，主要看长期表现和长期发展，当年的年度综合得分占比，不宜超过15%。 

07

| 评价与积分制 |

全面认可评价与积分制：关注80%的行为价值

现在90后、95后员工登上组织舞台，他们个性张扬，蔑视权威，追求工作兴趣与生活品质，他们很多又是独生子女，需要被关注和关爱。

在这一点上，企业绩效管理模式也确实面临挑战。过去管控式的绩效管理方式，要向赏识型绩效管理方式转变。认可是其中很重要的一个手段。

认可（recognition）是指全面、及时承认员工对组织的价值贡献及工作努力，并及时对员工的努力与贡献给予特别关注、认可或奖励，从而激励员工开发潜能，创造高绩效。

借助信息化系统，认可激励从线下行为走向线上，并根据员工的积分记录，为实现大数据管理奠定了基础。

全面认可评价，是针对员工在组织中表现出的80%的行为进行评价并认可，凡是员工表现出绩效提升、标杆行为、组织忠诚、自我成长与发展、客户忠诚等维度的组织公民行为，都给予一定积分，积分累计到一定额度，可以在认可商城中进行消费。

（1）全面认可是基于正向行为的评价

全面认可评价，指的是承认员工的绩效贡献基础上，对员工努力工作的其他维度给予特别关注。通过对员工行为、态度、努力或绩效给予相应的认可、评价和反馈，让员工感受到自己的组织价值被承认、被认可、被赏识。全面认可评价的管理目的是激发员工动力和热情，从而将员工的潜力发挥到最大化。

（2）全面认可六大模块

关爱认可评价。主要侧重于员工在企业中日常关怀的认可评价。在实施中，一般先将员工的入职日期、生日、结婚纪念日、节假日等重大时间节点信息录入归档，在节点到来时，为员工提供相应的关爱认可评价。

• 绩效认可评价。主要侧重于对员工日常绩效的认可，既可以对过程进行认可，也可以对结果进行认可。

• 行为认可评价。指的是针对员工不能够产生直接绩效产出，但是有符合公司价值观，同时能有助于企业进一步发展的行为发生时，给予的评价认可。

• 成长认可评价。主要是为了激发员工自我学习和成长的热情，当员工参与培训、自我学习等行为发生后，予以的认可评价。

• 管理改进认可评价。针对专业技术型人才的技术改进认可或者其他类型人员的日常工作改进认可。具体认可项目包括创新认可、合理化建立认可、集思广益认可等。

• 忠诚认可评价。对员工学历、司龄、职称等方面的认可评价，在员工对于公司的忠诚方面予以实时认可。

（3）认可要同积分制挂钩

积分是认可评价激励的数据载体和表现形式，在管理上的认可行为通过积分的生成、发放和赠予得到最直接的表达。积分作为一种数据，一方面记录了员工的成长历程，另一方面可以供管理者进行分析应用。

积分分为固定积分和变动积分，固定积分具有周期性，积分赠予的时间和数值都较为稳定。变动积分具有动态性，时间和赠予的积分值都比较灵活。

（4）可以引入客户认可评价

在“客户认可评价”中，一种是“打赏”的性质，当客户在享受员工提供的服务时，可以以“现金”“点赞”等形式给员工认可评价。

另外一种客户认可评价方式，可以采取“小红花”的方式，每位员工在公司内外部客户中，按照一定的“红花”比例，通过相关行为方式，来获得“红花”认可奖励。

在员工全面认可评价体系之外，引入客户认可评价体系，通过客户认可评价激励系统的建立，让员工服务好客户，让客户成为员工，让客户吸引客户。

通过对客户的消费行为进行认可，将客户变成员工，体现企业全方位营销策略，提高会员和顾客价值。被认可的客户将在系统内获得积分返还，可以抵用现金，也可以继续消费。

全面认可评价将认可、行为评价、积分制和游戏化激励等方式打通，形成一体化员工认可评价与激励解决方案，具备以下特点：

• 正面评价为主，避免负面评价。

• 认可评价应用以精神激励为主，结合物质激励。

• 评价指标以行为指标为主，绩效指标为辅。

• 以即时评价为主，周期性评价为辅。

• 全面认可评价，而非绩效认可评价。

从上述特点，不难看出，全面认可评价和积分制管理，适合现在的90后员工。他们希望更多地对行为进行评价、进行认可，而且评价完了以后，不一定要给多少奖金、工资，只要给积分即可，以精神鼓励为主。还可以跟OKR相配合，对工作行为、工作成果及时予以认可，然后给积分，形成积分池和奖金池，既做到及时评价、无时不在的评价，同时又做到及时激励。 

08

| 流程绩效 |

关键节点把控，提升价值链运转效率

从企业价值链及运营的角度来看，企业内部中的流程不再是简单的一组输入输出转化的活动，而是成为企业价值创造、价值流动、获得利润的一系列价值活动的集合。

也就是说企业通过科研设计、物资采购、产品生产到市场营销等一系列价值活动，将输入转化为输出，从而创造出有价值的产品和服务提供给客户。流程是企业价值活动的依据和指导，是企业高绩效管理的基础，也是员工行为的轨迹。流程既是企业的重要数据，就如时间、成本一样，也是企业的重要资源和资本。

面向流程的绩效考核，也就是绩效标准的建立、考核的建立是基于业务流程，根据每个流程节点建立里程碑式的标准。其实也是一种基于流程的过程评价体系。流程有六个要素构成，流程的输入资源、流程中的若干活动、活动的相互作用、输出结果、顾客、最终流程创造的价值。体现出流程的两个重要特点：一是面向客户，包括组织外部和组织内部的顾客；二是跨越职能部门、分支机构的既有边界。

流程绩效管理，通过对现有流程的建立、执行和完善程度进行绩效管理，基于业务与服务流程的关键节点，建立里程碑式的绩效指标和绩效标准，从而实现组织获取高绩效的目的。主要有以下特点：

（1）以流程而不是职能为单位进行考核

基于流程的绩效考核注重整个流程的连续和高效率，力求打破部门壁垒，降低企业运行中所损耗的成本。而且，领导的工作重心由对职能部门进行管理转向对流程进行管理，使得流程成为一种可以真实的观察、控制和调整的过程。基于流程运营与优化的绩效管理特点包括：

• 整个组织不是以职能为基础，而是以流程为导向，以关键流程为驱动；

• 基于流程的KPI对应运营流程，强调流程结果，更加专注于流程的运作过程，而不是对应业绩合同；

• 基于流程过程的异常分析，而不是基于部门结果；

• 相比职能部门的领导者，流程负责人的职位更加重要；

• 组织内部更关注合作，关注的焦点从老板转向客户； 

• 基于流程的绩效考核，变部门考核为流程考核，有利于突破部门界限，有利于企业管理活动从刚性的职能转向柔性的流程。

（2）流程绩效管理以顾客满意度为基本目标

在组织内部，通过流程把终端顾客的信息无差异地传递给流程上的每一个环节和岗位，使每一个节点都有自己的直接顾客、内部顾客和外部顾客。

因此流程管理和流程绩效管理都以服务上一级客户作为工作的基本目标，流程客户满意度成为评价流程各环节上的一个重要指标。这种满意度不仅仅局限于流程结束时的输出端的客户，也包括流程中下一个环节对上一个环节的满意度。

（3）流程绩效管理的直接目的在于提高流程效率，实现流程优化

流程绩效考核的直接目的是提高流程效率，从而实现流程目标。与此同时，流程绩效考核的结果可以作为发现流程问题，进行流程改进和流程优化的重要依据。

通过流程绩效管理促使企业流程优化，使得企业流程效率大大提高。高效业务流程成为企业核心竞争力，为企业长期发展和战略实现提供支持。

（4）流程绩效管理适用于流程化和扁平化的组织

从流程绩效管理的特点来看，这种区别与传统职能制的绩效管理方式，更适合流程性比较强、公司组织架构比较扁平的企业。主要有两种类型：

• 对研发、生产和销售一条龙的企业，流程界限比较明显，容易制定有效的流程图，能够根据流程图划定关键流程节点，设计流程绩效考核指标。

• 对于组织结构扁平的企业，因为平行结构较多，节点分明，基于流程考核能够激励员工相互配合，有利于培养团队精神。

流程绩效考核对象可以扩展到组织内部每个人，但是对于组织层次较多的企业，过分强调每个职位职责，反而削弱下属员工的积极性和主动性，这种情况下流程考核就不是一个好方法了。 

09

| 项目绩效 |

既关注结果也关注过程

项目管理概念最早在美国产生，是20世纪50年代末期发展起来的一种计划管理方法。1957年，美国杜邦公司用这种方法进行设备维修，使维修停工时间由原来的125小时锐减为78小时；1958年，美国人运用项目管理技术，一举使北极星导弹设计周期缩短整整两年；60年代以来，项目管理在航空、航天、医学、化工、建筑工程、制造、财务、广告、法律等领域得到了广泛的应用，并且范围还在不断地拓展。

以项目为中心不仅仅是业务前端项目形式的运作，而且包括为项目提供全面支持的管理支撑系统，是拉通业务前端和后端的完整架构，涉及公司内部人、流程、知识和战略等多个维度。

在重大项目开始前，定义项目成功标准并且就这个标准达成一致意见是必不可少的。定义项目成功标准可以采取多种方法。

• 按照商业目标（或目的）确定的知识体系；

• 按照需求（一般指技术或性能的要求）；

• 按照关键成功因素（Critical Success Factors）或关键绩效指标（Key Performance Indicators）。

为了确保项目成功，无论项目成功标准如何被定义，在项目开始时建立必要的成功标准是必须的事情之一。不同的项目需要有不同的成功标准，这些都将用来在项目进程中或结束后对项目进行评价。

在项目考核时，主要有几种方式，分别为基于关键节点和里程碑的评价方式、基于财务的评价方式、基于客户满意的评价方式、基于商业实现的评价方式等不同的类型。

（1）基于关键节点和里程碑的项目考核评价方式

工作计划是项目关键节点的有效体现，项目工作计划主要包括标志性的成果和任务、详尽的成果/任务描述、各项成果/任务的责任人、项目任务开始和终结日期以、项目任务的优先排序。

里程碑事件能够有效分解项目整体进程，里程碑是有日期标志的重要事件，显示的是对于项目有轻度界入的人可以一目了然的进展（如：开一个新厂房、系统上线、产品出台等）。里程碑与项目评估不同；项目评估是由时间驱动，里程碑由结果驱动。

里程碑可用较客观的方法，跟踪实际项目相对于计划进展的情况。里程碑将对项目细分成较小的、更易于管理的板块，里程碑驱动项目团队组织和计划流程，里程碑的所有者会觉得其职责明确，从而更加有效的实现项目目标。

（2）基于财务视角的项目考核评价方式

项目财务的参考依据主要有以下几种：

• 投资回报率ROI：项目建成投产后，在运营正常年获得的净收益与项目总投资之比。

• 投资回收期：项目从投产年算起，用每年的净收益将初始投资资金全部收回的时间。其中包括静态投资回收期、动态投资回收期、财务净现值、内部收益法等。

（3）基于客户满意的项目考核评价方式

在产品和知识体系为主要输出物的项目中，可以采取目标、里程碑、财务等方式进行考核评价。而针对服务类型项目，我们建议采取客户满意为主的项目考核评价方式，通过客户价值的实现，来获取项目本身的价值。

当然针对客户不单单是针对外部客户，同时要针对内部客户，要从相关利益者的角度思考，究竟谁是客户，客户有什么样的需求，项目应该如何让客户满足。

（4）基于商业实现的项目考核评价方式

随着新组织理论的不断延伸，越来越多的创新公司开始崇尚扁平化管理、平台+自主经营体的方式，也在尝试利用项目进行运作。韩都衣舍的“小组制”管理模式让管理更加扁平化、快速化和自主化，从创业至今，韩都衣舍保持快速扩张，并且一直都在赚钱，其核心就是产品小组制——基于产品小组制的单品全程运营体系（IOSSP），在这套运营管理模式上，通过划小业务单元，实现“责权利”的相对统一。

当然，对项目进行考核之外，还应对项目内部的人员进行考核。 

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| 战略绩效管理 |

从战略制定到战略执行

传统绩效管理以会计准则为基础、以财务指标为核心、以利润为导向，立足于对企业当前状态的评价。战略绩效管理体系，要求绩效管理体系要体现战略性，体现企业长期价值诉求。企业管理者要站在战略管理的高度，基于企业长期生存和持续稳定发展的考虑，对企业发展目标、达到目标的途径进行总体谋划。

战略性绩效管理是以企业战略为中心，以战略目标的沟通分解、绩效指标的选择与确定、绩效承诺与评价为主要内容，以推动战略的执行与落地为核心目标的绩效管理机制与制度管理体系。战略绩效管理有以下几个要点：

• 第一，以战略性绩效目标为核心，牵引企业各项经营活动，实现企业战略、经营计划、预算、资源配置与绩效管理的有机结合。

• 第二，通过目标计划、辅导沟通、评价支持、反馈激励的绩效管理循环体系（PDCA），形成持续的绩效改进系统，驱动组织和员工不断创造卓越绩效。

• 第三，通过企业战略目标的沟通和分解，形成业务单元或部门的工作计划，形成部门预算，并定期召开战略会议，检讨战略实施情况，最终对部门绩效加以考核和激励。

• 第四，通过战略绩效目标的层层分解，确定绩效指标，使战略绩效目标落实到每一位员工身上，实现绩效管理的全员参与，实现从组织绩效到个人绩效的联动。

• 第五，战略性绩效管理体系是均衡发展的绩效管理体系：平衡考虑财务绩效与非财务绩效的关系、短期绩效与长期绩效的关系、过程绩效与结果绩效的关系，将组织的绩效成长与个人的能力提升结合起来，从而构建企业的可持续发展能力。

上述十种方法的划分，并非是基于严谨的学理，而是基于实践应用的特点及操作方便。而且在企业实践应用中，各种方法是可以综合应用的，你中有我，我中有你，平衡计分卡中有关键业绩指标，EVA及标杆法也可借鉴平衡计分卡的四维度框架，战略绩效管理本身也包含了KPI和平衡计分卡等绩效管理工具。企业可以依据发展阶段、所处产业、业务模式的不同进行个性化灵活选择，综合应用。

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